Наверняка, вы уже уточняли стоимость металлочерепицы у менеджеров кровельных компаний. И многие из вас совершали во время этого диалога одну непростительную ошибку.

Приведем пример стандартного телефонного разговора менеджера кровельной компании и клиента:

‒ Сколько у вас стоит модульная металлочерепица «Венеция»?
‒ Вас интересует цена металлочерепицы за квадрат или за панель?
‒ За квадрат.
‒ За квадрат полный или полезный?

И вот тут кроется подвох.

Цена на металлочерепицу

Когда вы отвечаете «за полезный» квадрат металлочерепицы, то вам называют заниженную стоимость. А затраты потом восполняют за счет доборных элементов, водосточной системы и даже крепежа, которые в данном случае будут стоить втридорога.

Иными словами, полезный квадрат – это только часть общей стоимости кровли. Например, в нашей компании общая цена кровли составляет около 4 000 евро. У конкурентов эта сумма на 500-1000 больше. Но менеджер намеренно не говорит вам об этом. Ведь такая высокая цена вас вряд ли устроит. Вы откажетесь продолжать беседу, которая при правильном поведении продавца должна подвести вас к заключению сделки.

Допустим, вас устроила «облегченная» цена металлочерепицы. Далее вы услышите красочный рассказ о преимуществах данной кровли. Вы убеждены, что сделали верный выбор и едете в офис подрядчика, чтобы уладить формальности. На сумму за весь комплект кровли вы уже не станете обращать внимания. Подумаешь, сотня-другая… Ведь вам действительно нужны все эти кровельные элементы!

А давайте подсчитаем, сколько вы все-таки переплачиваете.

Расчет стоимости кровельных материалов

Например, стоимость металлочерепицы «Венеция» в нашей компании – 8,7 евро за модуль. У конкурента – максимум 8,2. Типовая кровля состоит из 250 модулей. Вы думаете, что экономите 250*0,5 = 125 . Неплохо!

А теперь рассмотрим порядок формирования цен на доборные элементы. Для примера возьмем конек круглый. У нас он стоит 175 000 руб за шт. Наши конкуренты предложат вам тот же конек за 270 000 за шт. Для кровли вам потребуется где-то 20 шт. Итого, разница в 135-140 у.е. в вашем чеке. И она уводит вас в минус.

Теперь отделочные элементы. В среднем каждый из них в других фирмах на 25-30 % дороже. Добавьте еще разницу в стоимости крепежа и водосточных систем. И цифра приблизится к отметке 550-600 у.е.. Что вы на это скажете?

Чтобы получать полные ответы, нужно задавать корректные вопросы. Поэтому просите менеджера назвать вам итоговую цифру. Понять, во сколько вам обойдется новая кровля, можно только из комплексного расчета с указанием стоимости всех необходимых материалов и принадлежностей. Цена металлочерепицы за 1 кв. м – это только один кирпичик в высокой стене.